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客厅全套实木家具的卖点

发布时间:2019-11-29 19:04

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  2014-11-18展开全部一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细,经销商牢记在心,一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。

  材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。如:红木比实木高档并昂贵;实木家具比贴木皮家具有优势;贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中,三聚氰胺板比中纤板有优势,中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的家具。

  结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,增强了其稳定性。记者曾看见一款家具,打开是沙发,合起来又是台桌,设计非常巧妙。除此之外,美观的设计也是能吸引消费者的,但这方向导购员发挥的余地不大,因为顾客的审美观不一样,喜欢与不喜欢旁人难以左右。

  目前来看,价格在竞争中非常重要。在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不容易再升上去,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

  配件一般指家具上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉,同样能打动消费者。

  新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的先进能决定产品档次,如顾家工艺,经过整整一代人的工艺积累,为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。

  在服务中,售后服务最重要,现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修,这无疑也让消费者大为放心。甚至有些家具商家推出了租赁家具的服务,这往往是办公家具和儿童、青少年家具,这一方面也受到了消费者的追棒。


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